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1. 准确传达核心价值观并解决工厂的“痛点”。

在进行推广时，必须用工厂主和生产经理能够理解的语言来解释它可以带来的直接经济效益。

一台机器即可替代多条生产线，节省空间和初始投资

促销要点：无需单独购买。 冲压机和激光机减少设备占用的地面空间、电源配置和基本投资。

告诉工厂老板：“您只需一次投资即可建立一个完整的钣金加工单元，这特别适合厂房空间有限的新工厂或计划新建生产线的工厂。”

尽可能简化流程，以提高效率和缩短交付时间

宣传要点：它省去了冲压机和激光机之间转移、重新夹紧和二次定位的步骤。板材只需夹紧一次即可完成所有加工。

告诉生产经理：“您的产品交货时间可以缩短30%到50%。”由于没有中间环节或等待时间，因此特别适合小批量、多品种的紧急订单。

突破设计局限，赋能高附加值产品

宣传要点：激光无需模具，因此可以轻松切割任何复杂形状和内部空腔。冲压的高效性使其能够快速加工百叶窗、凸起、螺纹孔等。

告诉研发/设计师：“您可以自由设计复杂的产品，无需受模具限制。”激光切割可打造优美的曲线，冲压可瞬间成型功能性结构，使您的产品更具独特性和市场竞争力。

减少对高技能操作人员的依赖

宣传要点：一台设备、一套编程软件（通常集成了冲压和激光功能）和一个操作员即可完成从编程到生产的整个过程，从而降低管理和人工成本。

第二，创新商业模式并降低申请门槛

高昂的初始投资是许多中小工厂望而却步的主要原因。这需要通过灵活的商业模式来解决。

融资租赁和分期付款

与金融机构合作，为工厂提供灵活的分期付款或租赁计划，将巨额资本支出转化为可控的月度运营成本。

“以旧换新”计划

鼓励拥有老旧单功能冲床或激光机的工厂升级设备，用旧设备抵扣部分购置成本，加快设备迭代速度。

建立示范工厂和体验中心

在工业区设立示范点，让潜在客户亲眼见证设备的高效运行。他们还可以自带样品进行现场取样，用实际结果来佐证设备性能。

与钣金产业链合作

与板材供应商、喷漆厂等合作，为客户提供“设备+材料+后处理”的打包解决方案，提高其吸引力。

第三，促进技术普及，提高易用性，消除使用障碍。

让工厂感觉“用户友好、敢于使用、易于使用”。

开发更智能、更集成化的软件

该软件应能够自动识别图纸的特征，智能地建议是使用冲压还是激光加工（例如，小圆孔和同一批次的孔应采用冲压，而复杂的轮廓应采用激光加工），并自动生成最佳加工路径，以降低编程难度。

提供强有力的技术培训和支持

我们提供从编程、操作到维护的全方位培训。我们组建了一支快速响应的本地服务团队，提供7x24小时技术支持，解决工厂的各种难题。

模块化和可升级设计

提供基础机型并预留升级接口。工厂可先购买满足当前需求的配置。未来，根据业务发展情况，可添加自动装卸、分拣、码垛等自动化模块，从而降低初始投资。

第四，准确识别目标行业和客户群体

并非所有工厂都适合立即收购。找到合适的切入点至关重要。

核心目标客户

钣金加工服务中心：他们是复合机械最理想的目标用户，因为他们的业务是承接各种分散且高需求的钣金零件。

专门从事多品种小批量生产的设备制造商：例如底盘和机柜、电梯、食品机械、医疗器械、环保设备和智能仓储设备等行业的设备制造商。

处于快速增长期的创新型企业：对生产灵活性和产品迭代速度有很高的要求，并且愿意投资先进设备来建立核心优势。

潜在市场

替换市场：目标客户是那些仍在使用老式单功能设备且生产效率受限的工厂。利用多功能机器的高效性，说服他们进行“生产升级”。

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